El nuevo canal de marketing online para la industria cerámica, el inicio del ecommerce

E-commerce o EC (en inglés: E-Commerce) se refiere a actividades de transacciones electrónicas y actividades de servicios relacionados en Internet, intranet y VANValue Added Network. Es una actividad comercial tradicional El término colectivo para enlaces electrónicos y en red. El comercio electrónico incluye cambio de moneda electrónico, gestión de la cadena de suministro, mercados de comercio electrónico, mercadeo en red, procesamiento de transacciones en línea, intercambio electrónico de datos (EDI), gestión de inventario y sistemas automáticos de recopilación de datos. En este proceso, la tecnología de la información utilizada incluye: Internet, extranet, correo electrónico, base de datos, catálogo electrónico y teléfono móvil.

Comenzó el comercio electrónico de Jiantao

E-commerce, un nombre familiar y desconocido para la industria cerámica. Lo que sí es familiar es que la mayoría de la gente taoísta ha utilizado la experiencia del comercio electrónico, como: correo electrónico, compras en línea, etc .; Lo desconocido es que toda la industria está solo al nivel de escuchar, discutir y probar modelos de comercio electrónico. O simplemente piense que el comercio electrónico es mercadeo en red, un modelo de canal simple.

Podemos ver que el verdadero comercio electrónico es "electronizar y conectar en red todos los aspectos de las actividades comerciales tradicionales". Para la industria de la cerámica, a través de la red, se realizan los pedidos en línea de los distribuidores, las compras de los consumidores y la recopilación de datos de los consumidores. Y hábitos de consumo, y presentar esta información directamente en el lado de la producción y el lado de la logística para completar una serie de enlaces desde la colocación de pedidos hasta el envío y la distribución logística en un solo paso.

De hecho, no solo la industria cerámica, sino también muchas industrias nacionales se encuentran todavía en la etapa inicial del comercio electrónico, es decir, el marketing online. Pero en comparación con la industria de la cerámica, otras industrias, especialmente muebles y electrodomésticos de la misma cadena de la industria doméstica, han tomado la iniciativa en cultivar los hábitos de compra en línea de los consumidores.

Esto se puede ver en la búsqueda de datos actual en Taobao, un círculo minorista en línea en Asia, que el número de productos de muebles llegó a 141,367, los electrodomésticos a 78910 y las baldosas de cerámica a 39,164. En Taobao Mall, hay cientos de tiendas abiertas por marcas de muebles, y solo hay 5 cerámicas, Dongpeng, Marco Polo, Jin Yi Tao, Guppy Mosaic y Shanghai Doll's Art Bricks. Las primeras cuatro son todas empresas de Guangdong. Entre ellos, Dongpeng y Marco Polo, que conocemos bien, son tiendas insignia de la marca abiertas directamente por los fabricantes, y Jin Yitao es una tienda especializada abierta por sus distribuidores de Beijing. Solo hay dos marcas de artículos sanitarios, Dongpeng y Huida, y la mayor parte del resto son fabricados por un centro comercial creado por una empresa comercial.

Al mismo tiempo, al buscar "mosaicos" en Taobao, solo aparecieron 20 marcas, lo que está lejos del número de marcas independientes propiedad de China Jiantao. Aunque Taobao no es representativo de todos, su impacto en los cambios en los patrones de compra chinos es lo suficientemente fuerte como para explicarlo. El nivel de participación en Taobao sigue siendo el mismo, más aún en el sitio web exclusivo de comercio electrónico operado por la marca de forma independiente.

El marketing en Internet es solo una parte del comercio electrónico y la aplicación del marketing en Internet por parte de las empresas cerámicas nacionales se encuentra todavía en la etapa de prueba.

Estado de mercadeo en red de Jiantao

En comparación con la afasia colectiva de las grandes marcas en el marketing online, una gran cantidad de "operadores individuales" pululaban en la plataforma online, y varios grupos que utilizaban diferentes canales para obtener productos abrieron tiendas online en Taobao. La verdadera causa de lo que dicen muchas personas en la industria es que el marketing en línea altera y altera los precios del mercado se encuentra en estos llamados "soldados de estiramiento".

De la comparación de los productos en la tienda insignia de la marca en Taobao con el precio de la tienda Taobao ordinaria, el precio de la tienda pequeña ordinaria es más del 50% más barato que el precio del centro comercial, y mucho menos el precio del tienda fisica. En comparación, su ventaja absoluta en el precio se ha convertido en la elección de las personas que eligen las compras en línea, y también ha habido un fenómeno de "imitadores que expulsan lo genuino". Esto también se ha convertido en una razón por la cual muchas marcas se muestran reacias a involucrarse en las ventas en línea.

Una persona de la industria dijo que estas pequeñas tiendas tienen productos de grandes marcas a precios preferenciales, y algunas de ellas pueden llegar a decenas de millones en un año, más que la tienda de un distribuidor. Pero una vez que surge un problema, el daño a la imagen de marca es evidente. Por lo tanto, es inevitable hacer algunos "golpes fuertes" para evitar que el caos del sistema de precios golpee el entusiasmo de los distribuidores.

Aunque no hay muchas tiendas online operadas de forma independiente por marcas, el modelo de negocio no es muy diferente al de otras industrias. Generalmente, existen los siguientes modelos:

Tipo de servicio para distribuidores: apto para marcas con canales relativamente completos y distribución integral en distribución tradicional. Este tipo de empresa abre el canal de mercadeo en red, la etapa inicial es servir mejor a los distribuidores, abrir más canales de mercadeo para ellos. Los pedidos en Internet se asignarán según las regiones. Para los clientes en Chengdu, el fabricante devolverá la información al distribuidor de Chengdu, quien llevará a cabo la distribución y el servicio posventa.

Bajo este modelo, hay dos direcciones. Una es que los productos de la tienda en línea son todos productos existentes, y el distribuidor puede enviar directamente los productos después de recibir el pedido asignado por el fabricante, incluso si el precio es más alto que el de la tienda física. Barato, pero debido a que es un distribuidor con fines de lucro, el impacto no será grande. La otra es evitar desviar a los clientes de las tiendas físicas y desarrollar una línea de producción para que la tienda en línea produzca productos en red, es decir, para distribuir las ganancias a los distribuidores y ampliar la línea de productos.

Completamente diferente al modelo anterior es que algunas marcas no tienen tiendas físicas o cuentan con un número reducido de entidades. Estas marcas son desarrolladas directamente por los fabricantes para el marketing online y se convierten en sus principales canales. El costo operativo de este método es relativamente pequeño y el volumen de ventas no aumentará mucho en la etapa inicial. Sin embargo, dado que el fabricante es un proveedor, no habrá confusión en el sistema de precios de múltiples operaciones, y se ha convertido en una tienda distintiva. Este método es más adecuado para algunas marcas nuevas con personalidad y conveniencia para el bricolaje o marcas con pocas tiendas físicas.

Estos dos modelos son actualmente los métodos principales de varias marcas que operan de forma independiente en Taobao. Hay otro modelo que ha recibido mucha atención y acogida en otras industrias, es decir, los "distribuidores de Internet".

En julio, Alibaba celebró la "Feria de productos de Internet de Guangzhou 2010" en Guangzhou, que estableció una plataforma para la comercialización fuera de línea de distribuidores en línea. Entre ellos, muchas marcas son distribuidores físicos, pero también distribuidores online. Esto también depende del funcionamiento de la red. No es un modelo que sustituya a los canales tradicionales, sino una forma de segmentación y complementación.

En comparación con la separación geográfica de las tiendas físicas, los distribuidores en línea pueden decir que no existe ningún límite. Algunas marcas han establecido estrictos sistemas de precios y métodos de supervisión. Debido a que los precios en línea son muy transparentes, el seguimiento no es difícil. Algunas marcas también dividen ciertas áreas, pero queda por verificar si esto es útil para las redes sin fronteras.

Los distribuidores en línea son un método de operación de bajo costo tanto para los fabricantes como para los distribuidores. Siempre que se formulen políticas estrictas y estrictas y exista supervisión, es una forma de hacerlo.

La gran conjetura del comercio electrónico de cerámica para la construcción del futuro

Con la aplicación a gran escala del comercio electrónico en la vida social y la producción, su aplicación en la industria de la cerámica para la construcción aún se encuentra en la etapa de exploración. Combinando los modelos maduros existentes de otras industrias con las características semiacabadas de la cerámica para la construcción, especialmente las baldosas cerámicas, puede ser útil para la industria de la cerámica para la construcción. Hacer algunas conjeturas sobre el futuro modelo de comercio electrónico.

El establecimiento de centros comerciales de materiales de construcción en línea a gran escala y la aparición de OEM: al igual que Red Star Macalline y Yuranzhijia en los canales tradicionales, no es imposible que aparezcan centros comerciales especializados en materiales de construcción en el comercio electrónico. No todas las marcas establecerán una red de comercio electrónico, pero una plataforma de comercio electrónico profesional con ventajas tecnológicas y de promoción puede lograr la integración de recursos, reducir el costo operativo del comercio electrónico de marcas y concentrar una gran cantidad de marcas en materiales de construcción más maduros. centros comerciales para la promoción unificada y la convergencia La popularidad puede considerarse como un mercado profesional de materiales de construcción en línea. Al mismo tiempo, estos centros comerciales de materiales de construcción en línea a gran escala pueden utilizar OEM para operar sus propias marcas después de haber establecido un cierto grado de conocimiento de la marca. Esto puede aprender de las reglas y modelos de marcas propiedad de OEM en canales de compras como Carrefour y Watsons. En la industria del mueble, ha surgido este tipo de modelo OEM de tienda online.

El segundo es la realización del modelo general de mobiliario para el hogar: para una plataforma de comercio electrónico de una sola marca, el resultado de la creciente popularidad en línea es que puede realizar la operación de múltiples categorías del mobiliario para el hogar en general. Cuando los consumidores reconocen una plataforma de una sola marca, se combina con accesorios relacionados y otros productos para el hogar de marcas independientes, como azulejos, baños, armarios, iluminación y otros productos para el hogar completos, que se pueden operar en Internet en un nivel inferior. que el costo de operación física se da cuenta de la creación de la marca y el atractivo de la industria de muebles para el hogar en general. La base principal radica en la acumulación de popularidad en línea. Este ha sido el modelo de negocio de Vancl Eslite, que se ha centrado en la ropa de mujer, ropa y calzado para niños, y Amazon.com, que se ha expandido de los libros a los productos de consumo, desde el inicio de la fabricación de camisas para hombres.

El otro modelo es: el atractivo de las plataformas de comercio electrónico radica en el uso de una red para realizar la integración de la gestión de materias primas, producción, logística, ventas y retroalimentación de terminales, bases de datos, inventario de distribuidores, etc. Dicha integración tiene una gran efecto en las marcas reduciendo sus costos de producción. Gran promoción, a la vez que reducen los costos operativos ocasionados por errores de información en sus respectivas comunicaciones. Además, el establecimiento de bases de datos de marcas y distribuidores para sincronizar y estar al tanto de los hábitos y preferencias de consumo de los consumidores, las necesidades de diseño de los diseñadores, etc. se ha convertido en una comunicación más cómoda y directa.

Con la transformación de los principales hábitos de compra de la nueva generación de consumo de materiales de construcción, la popularización gradual de los dispositivos móviles 3G e Iphone, y la madurez de la tecnología de visualización en red 3D, no es difícil imaginar que algún día los consumidores puedan navegar por la red. Ceramic Mall en línea a través de sus teléfonos móviles y ver En la sala de muestras, haga un pedido después de seleccionar un determinado producto, y el pago se completará.

márgenes de 16,74 por ciento y 119,87 respectivamente.